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家电连锁店的转型走入歧途?

来源:互联网

面对家电流通行业电子商务巨头的强势崛起,受影响最大的是农村市场上“没有背景,没有资金”的传统经销商群体;事实上,近年来,受伤的人最多的是城市市场的连锁超市。

以京东和天猫为代表的电子商务企业正处于家电零售业的崛起阶段,分为苏宁,国美,江苏五星,浙江白城,武汉工贸,都商电气两个阶段。态度也可以分为两种情绪:从无法跟上。

在第一阶段,电子商务渠道正在寻求家电零售市场的大规模扩张。打破连锁店在零售市场的独特局面迫在眉睫,他们在二三线企业中取得了突破性进展。家电代理与电子商务过去的分配关系已经成为电子商务与工厂直接签约的直接关系;

这时,连锁店的商人根本就没有想到电子商务,也不认为电子商务协会会成为行业的主角,偶尔也会利用自己的优势资源来进行合法的商业压制电子商务;与此同时,此时节点,连锁店和电子商务基本上是两个相似之处,每个都采用自己的方式。即使很长一段时间,连锁店的基调是:实体店总是主角,电子商务网购是一场小小的打斗;

在第二阶段,电子商务渠道主导了家电零售市场的崛起,并开始成为各家电制造商的“座位嘉宾”和“大红人”。可以说,黑电和小家电零售中电子商务的比例已经达到线下商店的地位,空冰洗衣领域的比例很快就突破了20%的瓶颈,并已提升至30%。 。京东和天猫取代了苏宁和国美,并成为新的零售主角。

在这段时间里,各地的连锁经营者都是最焦虑和困惑的阶段。一些人开始从线下赶到战线,建立自己的电子商务平台,想与京东,天猫竞争;一些是建立电子商务公司,开设网上商店,抢一块主要的电子商务平台Cakes;其他人开始进入家庭和百货商店领域的多元化综合业务。

虽然在家电零售行业电子商务兴起的前夕,国内和本地连锁店开始探索新一轮的转型,从家电到数码,手机等3C商店,同时也在销售单一硬件。开始探索家用电器,空气和水解决方案的销售变化。然而,转型过程缓慢,每家连锁店的紧迫性和压力都不够。结果,在过去的五年或更长时间里,它已经成为各种连锁店转型的焦虑期。

在梳理家电圈之后,已经发现在过去五年左右的时间里,连锁店在家电业中经历了转型。主要有两条道路:一是从线下到战争,再到创建一个新的在线零售平台,最具代表性的苏宁国美也多次尝试过,但结果并不理想。这导致许多区域连锁店调整自己的策略,从自建网络平台到拥抱电子商务平台,如五星拥抱京东,苏宁拥抱阿里;最终,两线竞争成为许多家电零售商的标准布局,而在家电零售业。在纯线下找不到实体店。

二,从专营家电零售到家居生活体验改造的广场,包括家电,家具,百货,鲜活等领域的拓展。其中,国美电器具有代表性,也是转型失败后的迂回战略;此外,包括苏宁,江苏五星,扬州汇银,浙江白城,武汉工贸等大量国家和地区连锁店他们正在努力根据线下商店的经验和互动优势获得更多的蛋糕。它还弥补了电子商务对家电零售市场份额的崩溃。

但是,无论是从线下到线下,还是从卖家到泛家解决方案提供商,这一系列的转型步伐和想法,对于很多连锁店而言,并不顺利,尚未产生代表性的转型案例和基准测试可以被其他同行引用,引用或复杂化。例如,五星电器有限公司选择依靠京东家电,但仍有自己的“小九九”:一方面,它希望利用京东的资金和技术来转移五 - 星线;另一方面,它担心过度依赖京东并开始在线添加。乡镇商店,专营店和泛家企业的布局,在资金,人才和相对有限的市场背景下,五星显然只能选择“先折腾,重新优化”。

虽然与国美在线反复折腾相比,并转向扩展线下商店的业务运营,苏宁近年来的在线策略相当成功,但与同行相比,苏宁的在线比例仍然很小。如果阿里没有平台排水,那么网上的日子并不好。在线,从家电到家庭和百货商店的转变相对缓慢,收入增长乏力。

事实上,不仅是大量的农村经销商,夫妻店,对未来的发展相当困惑。如今,大量连锁店的转型也陷入了困境:网络无法依靠自己的力量,而是拥抱电子商务平台。这不容易;线下城市的电子商务比例已经很高,有必要下沉到县市场。如何打开平台并授权特许经营者似乎很难。

从这个角度来看,不要以为家电企业和渠道提供商的转型和转型很容易做到。从过去30年的历史来看,转型和转型并不容易。许多不同时期的家电零售商已被淘汰。通过设定目标,喊口号和发表意见,我们必须继续努力,最终生存,成为时代的领导者。

(文章来源:界面网络)

 
 
 
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